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今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家洗车店，老板利用“洗车免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利267万。
【1】案例背景
老王就是这家洗车店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老王这个人，也非常神奇。为什么这么说呢？相信大家都知道“隔壁老王”这个梗吧？没错，老王的所作所为，就完全应和了这个梗。
想当初，老王不过是个农村出来的穷小子，机缘巧合之下认识了一位姓周的老板，周老板觉得老王虽然没什么本事，但有一颗想赚大钱的心思，于是就收留了老王，让老王在自己洗车店里面打杂，赚钱活儿，也顺便学点东西。老王非常努力，在洗车店里面学了不少东西，还时不时地能帮周老板管理一下洗车店。几年时间下来，两个人也成为了好兄弟，老王还在洗车店里面赚了不少钱。
这周老板也是耿直，经常带着老王去自己家里喝酒，还把自己老婆介绍给老王认识。结果呢？在老王心里，好吃不过饺子，好玩不过嫂子，还直接把嫂子搞到手了，久而久之，这事儿就被周老板发现了，两兄弟自然就断交了。
但凡是个正常人，都会对自己的行为感到羞愧，可是老王不这样，他觉得周老板把自己赶出洗车店，就是不仗义，心里非常生气，甚至在不远的地方也开了一家洗车店，跟周老板打起了擂台。
为了开这家洗车店，老王也在外面欠了不少钱，还把老家的房子抵押出去了，明白了就是不争馒头争口气。结果你别说，短短一年时间，老王还真就把周老板的顾客都抢了过来，把洗车店的生意经营得红红火火，短短一年就盈利267万。而隔壁周老板呢？却走投无路，选择了倒闭关门，转行干别的去了。
【2】方案介绍
老王在洗车店开业的时候，推出了一个活动：洗车免费不要钱。
试问，你面对两家相隔不远的洗车店，一家店没有任何活动，而另外一家店呢，却可以免费洗车，如果你正好有洗车的需求，你会怎么选？我相信是个人都会选择免费的哪家洗车店吧？然而问题来了，我们都知道“价格战”是最不可取的，老王这么搞价格战，又是如何盈利的呢？
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【3】盈利分析
其实啊，并不是每个人都能洗车免费不要钱，而是只有办理了洗车年卡的顾客才可以。洗车年卡的费用很便宜，也就500块钱一张，办理了年卡的顾客就可以来洗车店免费洗一年的车，相比起来，也是非常划算了。
这张洗车年卡一共有两点，首先是不限洗车次数，只要你乐意，一天来洗10次都行。其次是一张卡只限绑定一辆车，就算你有两辆车，你也得办理两张洗车年卡才行。
有人就问了，为什么要这么样呢？因为啊，这跟老王的盈利方式挂钩。
首先，顾客虽然可以在一年时间里不限次数地前来洗车，但是没有谁有这个闲工夫。很多人的车脏得要死都懒得去洗，他们是舍不得洗车的费用吗？并不是，纯粹是因为懒而已。所以啊，即使顾客可以免费洗车，但是呢，因为懒惰，也有很多顾客会很长时间才来一次，算下来，洗车次数其实并不多，老王自然不会亏钱。
其次，老王告诉顾客：凡是办理了洗车年卡的顾客，只要在本店办理车险，那么年卡费用就可以用来抵扣车险费用。并且，如果你车险还没到期也没关系，只要在一年时间之内，你的年卡没有过期，而你又需要办理车险，都可以用年卡费用来抵扣车险费用。
其实啊，老王就是和一家保险公司达成了合作，老王介绍顾客来保险公司办理车险，而老王呢，赚得就是这其中的佣金。由于这份便宜，很多顾客都愿意在老王这里办理车险，你说老王能不赚钱吗？
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最后，老王就是这样，利用“洗车免费不要钱”，一年盈利267万。
